慧聪网专访弘度科技副总经理方榆

2019年10月28日—31日，第十七届中国国际社会公共安全博览会（简称：安博会）于深圳会展中心隆重举行。安博会上，围绕AI落地浪潮掀起一阵热浪，往年概念的东西更多地谈到了落地。

在企业展位现场，慧聪物联网采访了广州弘度信息科技有限公司副总经理方榆，以下为慧聪物联网在不改变原意的基础上整理的访谈实录: 

右：弘度科技副总经理方榆

慧聪物联网：大家好，这里是2019年深圳安博会的现场，我现在所处的位置是广州弘度信息科技有限公司的展位，我身边的这位是来自弘度科技副总经理方榆。感谢方总接受慧聪物联网的采访，在本次安博会上贵公司带来很多新产品、新技术，请您简单介绍一下。

方榆：弘度主要是带来了一些视频方面深度应用产品，包括视频的综合联网应用。另外还带来了同步在细分场景下的AI产品，目前主要是针对司法行业。

慧聪物联网：整个展会现场有很多企业，相比同行，弘度科技的优势在哪里？

方榆：弘度在安防上参与多年，历经安防业十余年的蜕变。我们的产品在设计之初，主要针对核心用户关注的核心痛点，比如说运维需求。十年前行业内开始有运维的出现，但是始终难以达到用户的真正需要。视频是一种单独的介入，用户经常碰到的运维系统是基于传统的信息化系统改过来的，或者是视频类厂商基于设备的运维管理改过来的系统。而没有依托于用户的使用习惯而设计架构的运维系统。弘度是基于用户层面来打造产品，所以一开始运维系统就模拟的用户的习惯，需要检测的是用户使用的习惯，而不是单纯的设备或者是哪一点。基于这个数据，形成用户闭环，还可以通知网络承包商，形成自动化的运维系统。

慧聪物联网：本次安博会，相比以往的安博会，您最大的感受是什么？

方榆：如今的安防市场极度繁荣，各方参与者特别多，间接用户、最终用户、厂商、经销商，服务商都有，30年以来安防市场是比较简单的，就是两三方：厂商、用户加集成商，但是现在单单人脸就有算法提供商，硬件提供商，解决方案提供商，还有集成商，非常细分之后是一种非常繁荣的局面，这是以前完全没有的。

慧聪物联网：在这么高度繁荣的情况下，当然少不了人工智能的加入，您认为为什么那么多行业会结合人工智能领域？

方榆：人工智能和安防有天然的契合点，一是人工智能发展阶段，跟现实应用比对得最好的就是安防产品，视觉领域的分析比对，检测，这一轮AI的浪潮中成熟快的一个需求。第二块是用户角度的业务需求，包括现在做运维，做一些视频分析，关键的是视频规模已经太大了。一个省会城市动辄就是十几万的视频，涉及到的管理要求非常高。比如说一些监狱，它也是五六千个摄像头，人根本就看不过来。AI在安防是必然，只是现在本身并没有解决用户深层次的问题，一旦解决了，我认为现在还远远没有到用户的目标，我相信还会有更大的爆发。

慧聪物联网：人工智能的加入，您觉得对整个安防企业发生了哪些变化？

方榆：人工智能对安防最大的影响，是从产品或者从解决方案开始转向用户核心需求的挖掘。因为我们用摄像头的时候，一个摄像头做一个视频系统，可以不用考虑用户想干什么，因为大致查不离，就是录像。但是一旦涉及到人工智能，必须非常精准的了解到用户想干什么，因为只要偏差一点，准确率效果可能就达不到。

慧聪物联网：华为进入了安防市场，新老玩家各自的优势在哪里？

方榆：老玩家大家都比较熟悉，一是规模，二是品牌效应。老玩家或者是大玩家的核心优势就体现在传统的标准化产品上，它的规模大，就算是有新玩家，拿着一百亿美金的风投，也不会再参与，因为竞争太激烈了。

所以我认为新老玩家，关键点就在这里。大家面对的市场不一样，大家可以一起玩，老玩家会去竞争传统的标准化的产品，而还没有挖掘出来的细分市场，即大部分新玩家，包括现在的独角兽，他们介入的领域基本上都属于传统大玩家暂时还没有进入的领域。

慧聪物联网：面对这么大的市场，您认为咱们要如何抓住机遇？

方榆：我们要时刻紧跟基础技术的演进，每一个小的技术突破，都会带来应用行业或者是产品行业的快速迭代。比如说整个安博会，每一家都展示人脸，就是因为2014以来人脸得到了很大的技术突破，无论哪个玩家参与都会得到不错的效果。

第二人工智能的引入，谁离客户越近，谁得到的效果就越好。因为人工智能已经不是由做产品的人教育用户的阶段了，我们得到的反馈是用户在教育我们，我需要什么，我想做什么，你应该怎么做，谁在这方面下的工夫越多，产品就越受欢迎。 

慧聪物联网：近两年来安防行业的格局正在被打破，您怎么看？

方榆：唯一不变的是变化。问玩家有没有变化？我认为一定会变的，不是叫打破，因为安防市场始终有一点，就是安防永远是一个碎片化市场。今天在公安用到的东西，明天去教育行业可能不适用。而碎片化，跟服务器、VC不一样，做一个服务器哪里都可以用。但是在安防领域做的产品和系统，换一个产品就不适用。所以，永远都会存在非常多的个性化。如果从整体格局来说，一定是最大的几个玩家占据了90%的公共领域或者是公共需求。永远会有小的玩家或者是厂家去深度挖掘一些细分行业或者是用户，这两个永远都会并行。

慧聪物联网：这两年安防行业的外部大环境不是太乐观，您怎么看待这几年安防行业的环境？

方榆：不乐观这一点，我认为是见仁见智，但是不能否认我国的安防有很大一部分的繁荣是依托于政府拉动。回顾这几年的数据，尽管一直有人在讲安防不乐观，但是数据却是一直在增长的。也就是说跟中国的经济发展很类似，政府永远是属于拉动的过程，发动起来了，后续的民营或者是社会跟进后，这个市场的蛋糕越来越大，也会越来越分散。原来可能是很大很大，十几亿，甚至是几百亿的项目。我认为以后这样的项目会相对来说偏少，但是专业领域越来越深的项目，或者是产品的需求可能会越来越明显。

慧聪物联网：贵公司下一步的战略规划如何？

方榆：一是紧跟前沿的技术变革，这一点非常重要，落后一步可能就步步落后。另外是要求员工每天跟用户在一起，你只有跟用户在一起，才能知道用户需要什么，我们做什么，做出来的东西才会有效果。现在很多市面上能够看到的产品，其实是办公室想象出来的，这种产品不会有太大的市场。

慧聪物联网：非常感谢方总的精彩介绍和分享，我们也更了解了贵公司在市场中的定位以及未来的战略布局，期待贵公司未来能够带来更多落地的应用场景和产品！